Ultimate hulgimüügi iPhone'i ekraanide ostmise juhend: OEM vs järelturg

Iga remonditöökoja omanik ja turustaja on sellest loost teatud versiooni läbi elanud: leidsite lõpuks tarnija, kes pakub iPhone'i ekraane kõigist teistest 15% odavamalt, tegite säästu lukustamiseks hulgitellimuse ja kolm nädalat hiljem on teil tegemist hulga klientide tagasihelistamisega - surnud Face ID andurid, värelevad ekraanid, puutepaneelid, mis jäävad poole sekundi võrra maha. Esiosale jäädvustatud marginaal süüakse tagaosas elusalt ära, vastutasuks saatmine, asendusühikud ja - hullemad - kliendid, kes tagasi ei tule.

See on muster, mis määratleb iPhone'i ekraanide hulgimüügi ja see on põhjus, miks see juhend on olemas. Enamik ostunõuandeid käsitleb otsust hinnaprobleemina: leidke odavaim tarnija, leppige kokku parim-ühikuhind ja oletegi võitnud. See on puudulik ja hulgiostja jaoks on see tegelikult ohtlik nõuanne.

Selle ettevõtte kasumlikkuse tegelik tõukejõud ei ole arvel olev hinnasilt. See, kas teie varutud ekraani kvaliteet vastab tegelikult remondistsenaariumile, millega teie klient sisse astus. Pood, mis ostab õige töö jaoks õige hinde - isegi veidi kõrgema ühikuhinnaga -, teenib järjekindlalt välja-poe, mis jahib madalaimat pakkumist, sest teine ​​pood maksab vaikselt oma "säästu" tagastuste, garantiinõuete ja mainekahju eest.

Selles juhendis kirjeldatakse kõike, mida hulgiostja vajab, et see sobiks õigesti: tootekategooriad, millega te kokku puutute, kuidas tegelikult võrreldakse originaalseadmete tootjaid ja järelturu valikuid, kui palju hulgihinnad tegelikult maksavad, kui arvestate rikete määra, kuidas kontrollida tarnijat enne raha teenimist ja kuidas peaks hankimisstrateegia muutuma olenevalt sellest, millise põlvkonna iPhone'i te varustate. Lõpuks on teil olemas praktiline raamistik, mille abil saate täpselt otsustada, mida oma ettevõtte jaoks varuda -, mitte üldine soovitus "osta see bränd", vaid korratav otsustusprotsess.

Miks on iPhone'i ekraanide hulgiostmine riskantsem, kui välja paistab?

Paberil näeb iPhone'i ekraanide hulgimüügist ostmine välja nagu iga muu hulgiosade ost: leidke tarnija, leppige kokku kogus, rääkige hinnas läbi, esitage tellimus. Praktikas muudavad selle kategooria eksimise ebaharilikult lihtsaks kolm asja ja kõik kolm põhinevad sama algpõhjusel, - käsitledes ekraani hankimist hinnakujunduse, mitte sobitamise ülesandena.

Terminoloogia on disaini poolest segane.

Sirvige tarnijate katalooge ja näete silte nagu "OEM", "Original", "Premium", "A-klass", "Incell", "Soft OLED", "Hard OLED" - mõnikord on mitu sellist terminit virnastatud ühele kirjele. Osa sellest keelest kasutatakse ausalt tõeliste kvaliteeditasemete kirjeldamiseks. Osa sellest on turundus, mille eesmärk on panna järelturu paneel kõlama nagu ehtne Apple'i osa. Ostjatel, kes veel ei tunne aluseks olevat tehnoloogiat, pole usaldusväärset viisi vahet teha lihtsalt spetsifikatsioonilehte lugedes ja see ebaselgus on just see koht, kus halvad ostud juhtuvad.

Kvaliteedikontroll erineb partiide kaupa, mitte ainult tarnija ja tarnija vahel.

See on hulgiostjate seas üks järjepidevamalt teatatud pettumusi: eelmises kvartalis veatu partii tarninud tarnija saadab selles kvartalis nähtava valguse lekke või ebaühtlase puutekalibreerimisega partii. Erinevalt paljudest olmeelektroonika tarvikutest on ekraanikoostud tundlikud tootmistolerantside suhtes, mis ei ilmu alati enne, kui osa on paigaldatud ja kasutatud mõne päeva jooksul. See tähendab, et üksainus rahuldav näidistellimus ei taga, et järgmised 200 ühikut toimivad samamoodi.

Vale ostuühendite maksumus.

Vale-hinnanguga ekraan ei maksa teile ainult osa hinda. Selle paigaldamine ja seejärel uuesti installimine maksab teile tehniku ​​tööjõu, tarnimine mõlemas suunas, kui tagastate selle tarnijale, kliendi usaldus, kui rike ilmneb pärast poest lahkumist, ja - halvimal juhul - avalik arvustus, mis maksab teie tulevasele ärile, mida te ei näe kunagi üheski arvutustabelis.

Ükski neist ei tähenda, et hulgimüügi ostmine oleks halb strateegia - see on endiselt üks usaldusväärsemaid viise ühikukulude vähendamiseks-ja remondiettevõtte varustamise ja töös hoidmiseks. See tähendab, et ostjad, kellel läheb hästi, on need, kes on asendanud valiku „Leia odavaim valik” struktureeritud viisiga sobitada ekraani kvaliteet remondistsenaariumiga. See struktuur algab mõistmisest, mille vahel te tegelikult valite.

iPhone'i ekraanitüüpide mõistmine: atribuutide täielik jaotus

Enne nutika hulgimüügiotsuse tegemist vajate pakutavate kategooriate selget mõttekaarti. Iga ekraan, mida tarnija teile pakub, kuulub ühte käputäiest ämbritest ja igal ämbril on erinev mõju kuludele, jõudlusele ja klienditüübile, kellele see sobib.

OEM-ekraanid

OEM-ekraane ("Original Equipment Manufacturer") toodavad samad tootjapartnerid, kes ehitavad ekraane ehtsatele Apple'i seadmetele, kasutades samu disainispetsifikatsioone. Praktikas jõuab pakkumine hulgimüügiturule tootmise ülejäägi, kasutatud seadmetest päästmise või komponentide kaudu, mis on enne lõplikku Apple{1}}kaubamärgiga pakkimist ja seeriastamist mujale viidud. Kuna need on ehitatud originaalosaga sama kujundusega, pakuvad OEM-ekraanid tavaliselt täielikku ühilduvust True Tone'i, Face ID-ga ja --ga uuemate mudelite - ProMotioni värskendussagedustega koos värvide kalibreerimise ja heledusega, mis vastavad kliendil enne purunemist.

Kompromiss{0}}: originaalseadmete tootjate pakkumine on piiratud ja ebajärjekindel, hinnad on märkimisväärselt kõrgemad kui järelturu alternatiivid ja kuna neil seadmetel puudub tavaliselt Apple'i ametlik seeriaviisiline riistvara sidumine, võivad mõned funktsioonid iOS-i versioonist ja parandusmeetodist olenevalt käituda ettearvamatult. Ostjad peaksid kontrollima ka liimi kvaliteeti ja ümbritseva valguse anduri täpsust, kuna ladustamistingimused ja käsitsemine enne, kui osa teieni jõuab, võivad jõudlust halvendada viisil, mis pole kiirel visuaalsel kontrollimisel nähtav.

Parim sobivus:

Remonditöökojad, mis teenindavad kliente, kes küsivad spetsiaalselt "originaalosi" ja on nõus nende eest maksma, ning ettevõtted, kes loovad esmaklassilise/garantii{0}}tagatud teenusetaseme.

Järelturu ekraanid

Järelturu ekraanid on kolmanda osapoole toodetud{0}}asendused, mis on ehitatud väljaspool Apple'i ametlikku tarneahelat. See on ülekaalukalt suurim ja mitmekesisem kategooria, mis hõlmab mitut erinevat kvaliteeditaset:

• Majanduse tase- madalaima hinnaga-LCD-paneelid, tavaliselt väliste puutemoodulitega ja piiratud värvitäpsusega. Trahv ülimalt-tundliku remondi eest vanemate või madalama hinnaga-seadmete puhul, kuid mis tahes kategooria kõrgeim rikete ja tagastamismäär.
• Standardne tasand- täiustatud LCD või alg-tasemel OLED parema puuteanduri integratsiooniga, mis on samm edasi ökonoomsusest ilma OEM-tasemele lähenemata.
• Kvaliteetne{0}}tase- Incell LCD või Hard OLED, millel on rangemad tootmistolerantsid, suurem heledus ja oluliselt parem töökindlus kui selle all olevad tasemed.

Järelturu kvaliteet on viimastel aastatel märkimisväärselt paranenud - mõned esmaklassilised pehmed OLED-i järelturupaneelid lähenevad nüüd 95–99% OEM-i visuaalsest ja puutetundlikust jõudlusest kõrvuti--kõrvuti testimisel. See tähendab, et järelturg on spekter, mitte üks kvaliteeditase, ja ostjad peavad enne tarnijate hindade võrdlemist täpselt teadma, millist taset neid noteeritakse.

Pehme OLED vs kõva OLED vs. Incell LCD

See võrdlus tekitab hulgiostjate seas kõige rohkem segadust - ja kõige rohkem tugipileteid -, nii et siin on jaotus.

Pehme OLEDkasutab paindlikku OLED-paneeli konstruktsiooni, lähim järelturu tehnoloogia saab sobitada ehtsate Apple OLED-kuvaritega. See tagab tugeva värvitäpsuse, sügava kontrasti, laiad vaatenurgad ja - eriti - parema löögi neeldumise, kuna painduv põhimik võib löögi mõjul veidi painduda, mitte puruneda. See on üldiselt kõige turvalisem „OEM-i peaaegu -lähedane” järelturu soovitus OLED-varustatud mudelite jaoks ja sellel on järelturu tasandite seas kõrgeim hind.

Kõva OLEDkasutab jäigast klaasist OLED-konstruktsiooni. See tagab suurepärase kontrasti ja heleduse -, mis on heas valguses sageli visuaalselt võrreldav pehme OLED-iga - märgatavalt madalama hinnaga. Kompromiss-on vastupidavus: jäik konstruktsioon tähendab väiksemat löögisummutust, nii et kõvade OLED-seadmete purunemismäär on rasketes -kasutustingimustes tavaliselt suurem ja puutetundlikkus võib hoolika kõrvuti--kõrvuti testimise korral olla pisut vähem rafineeritud kui pehmel OLED-il.

Incell LCDon ülesehituselt sarnane tavalise LCD-paneeliga, kuid integreerib puutetundliku anduri otse kuvakihti, mitte liimitud väliskihina. See on tehnoloogiline uuendus, mis võimaldab LCD{0}}põhistel parandustel jääda elujõuliseks mudelitel, mis olid algselt ehitatud tihedalt integreeritud ekraanidega. See on nendest kolmest kõige soodsam,-sobib hästi eelarveteadlikuks-teadlikuks remondiks ja vanematele või väiksema-väärtusega seadmetele, kuid värvisügavus ja kontrastsus jäävad mõlema OLED-i valikule märgatavalt järele ning see ei ole ühilduv aseaine seadmetes, mis tarnitakse ainsa toetatud paneelitüübina OLED-iga.

Praktiline otsus, millega enamik remonditöökodasid silmitsi seisab:

OLED-iga-varustatud iPhone'ide puhul katavad kõva OLED ja pehme OLED koos tavaliselt umbes 90% remondistsenaariumidest - Kõva OLED kulutundlike-tööde puhul, pehme OLED klientidele, kes märkavad kvaliteeti või omavad uuemaid lipulaeva seadmeid, mille visuaalne lünk on ilmne.Incell LCDteenib oma koha laos spetsiaalselt vanemate või vedelkristallekraaniga{0}}natiivsete mudelite ja väga hinna-tundlike turgude jaoks, mitte universaalse tagavarana.

Renoveeritud ja esmaklassilised ekraanid

Renoveeritud OEM-ekraanid eemaldatakse kasutatud seadmetest, puhastatakse, testitakse ja - mõnel juhul - paigaldatakse uus klaasi- või digiteerimiskiht, säilitades samal ajal originaalsed sisemised komponendid. Hästi tehtud, tagab see originaalseadmete tootjate jõudluse märkimisväärselt väiksemate kuludega, kuna kallis tootmisetapp on algse seadmega juba amortiseerunud. Halvasti tehtud, tähendab see, et tarnija müüb varjatud kulumise, ebajärjekindla testimise või mikro-kahjustusega üksusi, mis ilmnevad alles pärast paigaldamist. Ostja hoolsus on siin olulisem kui peaaegu üheski teises kategoorias, sest "refurbished" on palju lihtsam kuritarvitatav silt kui "Hard OLED" või "Incell".

„Premium” on turundustermin, mis on rohkem kui tehniline - paluge alati tarnijal täpselt määratleda, mis tase ja konstruktsioon selle sildi taga on, enne kui käsitlete seda tähendusliku kvaliteedisignaalina.

Kiirviide: atribuutide lühiülevaade

Käsitlege seda tabelit tarnijavestluste lähtepunktina, mitte proovide testimise asendajana. - tegelik jõudlus varieerub oluliselt tootjate vahel isegi sama märgistatud astme piires.

OEM vs järelturg: teie ettevõtte jaoks õige kõne tegemine

Kui kategooriakaart on koostatud, on järgmine otsustuspunkt see, mis kujundab kogu teie varumisstrateegia: kui suur osa teie varudest peaks olemaOEM versus järelturg, ja milline järelturu tase peaks kandma suuremat osa teie mahust?

Näo ID ja True Tone ühilduvuson tavaliselt otsustav tegur klientide jaoks, kes sellest hoolivad, ja just siin on põhjus, miks järelturu ekraanid käivitavad siin mõnikord hoiatusi või halvenenud funktsionaalsust. Apple seob True Tone'i ja mõne mudeli täieliku Face ID jõudluse väikese kiibiga, mis on manustatud algsesse kuvamoodulisse ja mis on tehases selle konkreetse seadmega seotud. Originaaltootjate varuosad säilitavad selle sidumise. Kvaliteetse-järelturu osad tarnitakse üha enam koos läbipääsu-läbiprogrammeeritavate või ümberprogrammeeritavate kiipidega (või nõuavad välist kalibreerimistööriista), mis võivad pärast installimist taastada True Tone'i funktsionaalsuse-, kuid see lisab teie parandusprotsessile sammu ja ei ole universaalne kõigi järelturu tootesarjade puhul. - Kinnitage enne tarnija vaikeseadega ühilduvust konkreetse tööriistakomplektiga ja kalibreerimisega.

Värvitäpsus ja puutetundlikkusskaalal ligikaudu hind: OEM ja pehme OLED asuvad ülaosas, kõva OLED ja kvaliteetne{0}}Incell keskel, ökonoomsed tasemed all. Lõhe OEM-i ja tipptasemel{2}}järgturu vahel on märkimisväärselt vähenenud, kuid see ei ole sulgenud - kliente, kes võrdlevad oma uut ekraani põhjalikult algse seadme mäluga, võivad mõnikord märgata erinevust heleduse ühtluses või värvide nihkes-, eriti õues.

Maksumuson kõige ilmsem telg, kuid seda hindavad ostjad kõige sagedamini eraldiseisvana, mitte koos tõrkemääraga - viga, mida see juhend järgmises jaotises otse käsitleb.

Tarne stabiilsuseelistab järelturgu suure marginaaliga. OEM-i pakkumine sõltub päästmismahust ja tootmismahtudest, mis kõikuvad ettearvamatult, samas kui väljakujunenud järelturu tootjad kasutavad spetsiaalseid tootmisliine, mis suudavad vastavalt nõudlusele palju usaldusväärsemalt mastaapida, - see on oluline kaalutlus, kui teie ettevõte sõltub võimest lubada remonti samal-päeval.

Lihtne otsustusraamistik ettevõtte tüübi järgi:

• Jaeklientidega{0}}käivad remonditöökojadÜldiselt on kõige parem varuda peamiselt kõvasid OLED-i ja pehmeid OLED-e, kusjuures väike originaalseadmete tootja eraldis on reserveeritud klientidele, kes taotlevad või maksavad originaalosade eest lisatasu.

• Hulgimüüjad ja piirkondlikud edasimüüjadpeaksid säilitama kõige laiema tasandi, kuna nende alljärgnevatel klientidel (väiksemad remonditöökojad) on erinevad kvaliteedieelistused ja teenindatavad hinnapunktid.

• Amazoni müüjad ja veebituru edasimüüjadpeaks kaaluma pehmet OLED-i ja kvaliteetset{0}}Incelli, kuna nendel platvormidel on tagastuspoliitika ranged ja ostjate ootused -, mille seavad tootefotod ja loendi eksemplar -, kipuvad olema kõrgemad kui-inimeste ootused-.

iPhone'i ekraanide hulgimüügi tegelik hind (peale hinnasildi)

IPhone'i ekraanide hulgihinnad varieeruvad oluliselt olenevalt tasemest, mudelist ja tellimuste mahust ning ostjad, kes võrdlevad hinnapakkumisi puhtalt ühikupõhiselt-, ei jää enam kui pooleks.

Tüüpilised hulgimüügi hinnavahemikudtöötab ligikaudu järgmiselt, kuigi täpsed arvud muutuvad vastavalt mudeli nõudlusele ja turutingimustele:

• OEM-ekraanid: sageli 40–90 dollarit ühiku kohta, piiratud saadavusega
• Kvaliteetne-järelturg (pehme OLED / kõrge-klassi Incell): ligikaudu 25–50 dollarit ühiku kohta
• Eelarve järelturg (majandustase): ligikaudu 12–25 dollarit ühiku kohta
• Renoveeritud originaalseadmete valmistaja: ligikaudu 18–35 dollarit ühiku kohta, olenevalt seisukorrast

Uuemate lipulaevade mudelite hinnalisa on tavaliselt 20–30% esimese 6–12 kuu jooksul turul, enne kui pakkumine stabiliseerub ja hinnad langevad. 50+ ühiku hulgitellimuste puhul teenitakse tavaliselt 5–15% allahindlust ja mõned tarnijad lepivad ostjatele, kes on valmis tegema korduvaid tellimusi, soodsamad tingimused, mitte ühekordsete hulgiostude jaoks.

Arv, mis tegelikult oluline on, on omandi kogukulu- mitte arve hind, vaid arve hind pluss ebaõnnestumise kulud. Mõelge kahele tarnijale, kes pakuvad sama ekraanimudelit: Tarnija A pakub 22 dollarit ühiku kohta, teatatud 12% rikke/tagastuse määraga; Tarnija B pakub 28 dollarit ühiku kohta 3% rikke/tagastuse määraga. 100-ühikulise tellimuse korral on tarnija A toormaksumus 2200 dollarit ja tarnija B 2 dollarit,800 - tarnija A selge võit paberil. Arvestage aga sellega, et iga rikkis üksus maksab teile asendusosa, tagastamise saatmise ja ligikaudu 20–30 minutilist tehniku ​​tööd diagnoosimiseks ja uuesti paigaldamiseks ning tarnija A tegelik hind ületab tarnija B oma, kui arvestate 12 ühikut, mis tuleb ümber töödelda, võrreldes kolmega. See on arvutus, mis eraldab hulgimüügi majandust mõistvad ostjad ostjatest, kes mõistavad ainult hulgimüügiarveid.

See ei tähenda, et kõrgeima-hinnaga valik võidab alati - palju kõrgetasemelisi-hinnaga tarnijaid, kes tagavad keskpärase järjepidevuse ja paljud soodsad tarnijad juhivad kitsaid ja usaldusväärseid tootmisliine. See tähendab, et ebaõnnestumiste määr peab algusest peale olema osa teie hinnangust, mistõttu on tarnija kontrollimine (käsitletakse järgmisena) sama palju kui hinnaläbirääkimised.

Lihtne viis oma kogukulude hindamiseks enne tarnijaga sidumist:

1. Hankige pakutud -ühikuhind ja küsige otse tarnijalt nende tüüpilist defekti/tagastusmäära -, suhtuge igasse vastusesse "põhimõtteliselt null" kahtlustavalt, kuna ükski tootmisprotsess pole mastaapselt täiuslik.
2. Hinnake oma tööjõukulu uuesti installimise kohta (tehniku ​​tunnitasu × ekraani diagnoosimise, eemaldamise ja uuesti paigaldamise aeg).
3. Korrutage eeldatav rikete määr asendusühiku maksumuse ja tööjõukulu summaga, lisage see baashinnale -ühiku kohta ja võrrelge tarnijate - korrigeeritud arvu, mitte toorhinnangut.

See arvutus selgitab ka, miks peaks kirjaliku ebaõnnestumise-määra avalikustamise - küsimine isegi ligikaudse - olema teie tarnijavestluse tavapärane osa, mitte ebamugav küsimus, mille esitamist väldite. Tarnijad, kes on kindlad oma kvaliteedikontrollis, jagavad seda näitajat üldiselt kõhklemata; tarnijad, kes kõrvale kalduvad või keelduvad, räägivad teile midagi kasulikku.

Tellimuse suurus muudab ka seda matemaatikat. Väiksemate tellimuste puhul (alla 20–30 ühiku) saab harva olulisi hulgiallahindlusi ja teil on rohkem -saadetisepõhiseid püsikulusid, nagu pakkimine ja kaubavedu. Keskmise -suurusega korduvad tellimused (50–100 ühikut korrapäraselt) kipuvad avama parima kombinatsiooni allahindlustasemest ja tarnijasuhte kvaliteedist, kuna teist saab prognoositav ja hinnatud klient, mitte ühekordne tehing. Väga suured üksiktellimused tagavad suurimad allahindlused, kuid koondavad teie riski - kui partiil on defekt, siis haldate korraga palju suuremat hulka mõjutatud üksusi. Just see risk on põhjus, miks tarnija kontrollimine on 500{14}}ühikulise tellimuse puhul sama oluline kui teie esimese 20-ühikulise testpartii puhul – järgmises jaotises kirjeldatakse, kuidas seda teha.

Kuidas kontrollida iPhone'i ekraanide hulgimüüjat?

Kuna ekraani kvaliteeti on spetsifikatsioonilehe või mõne tootefoto põhjal nii raske hinnata,tarnija kontrollimineon koht, kus hulgiostmine tegelikult võidetakse või kaotatakse. Kasutage seda kui apraktiline kontrollnimekirienne uue tarnijasuhte sõlmimist, eriti esimese tellimuse puhul.

1. Kontrollige ettevõtte legitiimsust.Taotlege ettevõtte litsentsi või registreerimisnumbrit ja vaadake kolmandate osapoolte arvustusplatvormide - ostjate foorumeid, B2B turu reitinguid ja üldiste ettevõtete arvustuste saite -, et saada tagasisidet, mitte käputäie iseloomustusi, mille tarnija{4}}teie jaoks välja valis.

2. Suhtuge piiranguteta autentsusväidetesse skeptiliselt.Mõisteid, nagu "originaal" või "ehtne", peaksid toetama konkreetsed - partiifotod, pakendisildid või kolmanda osapoole testitulemused -, mida ei ole võetud nimiväärtusega. Tarnija, kes on oma tootes kindel, ei kõhkle selle dokumentatsiooni esitamisega.

3. Enne hulgikohustuse võtmist tellige alati näidised.Üks katseseade, mida kontrollitakse puutetundlikkuse, surnud pikslite, värvide ühtluse ja anduri funktsionaalsuse suhtes, ütleb teile palju rohkem kui ükski vestlus müügiesindajaga. See samm on läbiräägimatu-olenemata sellest, kui väljakujunenud või hästi-hinnatud tarnija tundub.

4. Kinnitage garantiitingimused kirjalikult.Mainekad hulgimüüjad pakuvad tavaliselt tootmisdefektidele vähemalt 90-päevast garantiid. Täpsustage, kas asendused tarnitakse tasuta või vastutate tagastamiskulude eest – see üksikasi mõjutab oluliselt teie tegelikku ühiku maksumust, kui rikete määr on oodatust suurem.

5. Kontrollige pakendistandardeid.Antistaatilised kotid, piisav vahtpolster ja korralikult suletud väliskarbid on erinevus ekraani vahel, mis peab vastu transpordi ja sellise ekraani vahel, mis saabub nii, et juuksepiir on nähtamatu kuni paigaldamiseni.

6. Pidage läbirääkimisi MOQ tingimuste üle, eriti uue kliendina.Minimaalsed tellimuste kogused on sageli paindlikumad kui algselt pakutud, eriti ostjate jaoks, kes soovivad luua pideva ostusuhte, mitte teha ühe tehingu.

7. Võimaluse korral kasutage tingdeponeerimis- või kaubandustagatise kaitset.Maksekaitset pakkuvad B2B-platvormid - vabastavad raha alles pärast kauba kontrollimist - vähendavad oluliselt teie kokkupuudet, kui töötate esmakordselt uue või välismaise tarnijaga.

8. Kontrollige saabumisel iga hulgisaadetise sisulist näidist, mitte ainult esimene tellimus. 10–20% ühikute defektide, värvimuutuse või talitlushäirete testimine igal saadetisel (mitte ainult teie esialgsel näidistellimusel) on kõige tõhusam kaitsevahend partiide -to-ebajärjekindluse vastu, mis nii palju ostjaid ootamatult tabab.

9. Jagage väga suured tellimused kahe kvalifitseeritud tarnija vahel.Kui üks tellimus ületab paarisada ühikut, kaaluge selle jagamist kahe kontrollitud tarnija vahel. See maksab teile väikese summa kombineeritud hinnakujundusest, kuid see tähendab, et ühes partiis esinev defekt ei mõjuta kunagi kogu teie tellimust - kaubandus-, mille kõige kogenumad hulgiostjad teevad tahtlikult pärast kord põletamist, koondades riski ühte saadetisesse.

Punased lipud, mis peaksid tarnijavestluse viivitamatult lõpetama:hinnad järsult alla ülejäänud turu ilma selgete selgitusteta, tasulise näidistellimuse esitamisest keeldumise, ebamääraste või kõrvalehoidvate vastuste garantiitingimuste kohta ja surve pühenduda suurtele kogustele enne, kui olete ühe seadme testinud.

Esimesest tellimusest usaldusväärse tarneahelani: kasvutee

Kui olete hulgimüügiga uustulnuk, hoidke vastu kiusatusele lukustada esimesel päeval üks "peamine tarnija". Usaldusväärsem tee näeb välja selline:

• Alustage väikeste testtellimustega kahe või kolme tarnija vahelsama mudeli ja klassi jaoks, nii et võrdlete tegelikke tooteid kõrvuti, mitte ei võrdle müügipakkumisi.

• Jälgige ise defektide määravähemalt ühe täistellimuse tsükli jaoks tarnija kohta, selle asemel, et tugineda ainult nende aruannetele. Lihtne arvutustabeli logimisüksuste loendus, leitud defektid ja vea tüüp on piisav, et kuu või kahe jooksul mustrid paljastada.

• Suurendage mahtu järk-järgult koos kõige paremini toimiva tarnijaga, hinnad ja MOQ tingimused uuesti läbirääkimistel, kui teie tellimuse suurus kasvab - enamik tarnijaid pakub oluliselt paremaid tingimusi, kui olete tõestanud, et olete korduv klient, mitte ühekordne{1}}ostja.

• Hoidke teisene tarnija kvalifitseeritud ja aktiivsena, isegi pärast seda, kui olete otsustanud esmase. See kaitseb teid ootamatute pakkumiselünkade, hinnatõusude või peamise allika kvaliteedi languse eest ning annab teile mõjuvõimu tulevastel hinnaläbirääkimistel.

See protsess võtab kauem aega kui tarnija valimine otsingutulemuste esimeselt lehelt, kuid see on erinevus ostusuhte vahel, milles olete kindel, ja selle vahel, mille puhul loodate, et see toimib.

Ekraanide hankimine igale iPhone'i põlvkonnale (8–16)

Hulgimüügistrateegia, mis on üles ehitatud ainult uusimatele lipulaevamudelitele, kaotab märkimisväärse osa remonditurust - ja loob oma hankimisriskid vastupidises suunas.

Uusimad mudelid (iPhone 15/16 seeria ja praegused lipulaevad)varajast pakkumist on kõige kitsam, sest järelturu tootjad vajavad aega, et pärast iga Apple'i turuletoomist{0}}tootmine ümber pöörata ja tööriistu täiendada. Eelmainitud 20–30% hinnalisa püsib esimestel kuudel koos piiratumate klassivalikutega - Pehme OLED ja kõva OLED-i variandid muutuvad sageli kättesaadavaks enne, kui ökonoomsed tasemed järele jõuavad. Ostjad, kellel on neid mudeleid palju laos, peaksid hankima tarnijalt pikema tarneaega ja kaaluma püsitellimuse sõlmimist peamise tarnijaga, et vältida nõudluse suurenemise ajal puudujääke, näiteks kohe pärast uue mudeli turuletoomist, kui nii kaubanduse- kui ka kukkumiskahjustuste maht suureneb.

Kesk{0}}põlvkonna mudelid (iPhone 12–14 seeria)esindavad tavaliselt hulgimüügituru suurimat-mahulist-toetatud segmenti. Pakkumine on igal kvaliteeditasemel rikkalik, hinnakujundus on konkurentsivõimeline ja stabiilne ning see on koht, kus enamik remonditöökodasid teeb suurema osa oma ostudest nädalas -to{4}}nädalas. See on ka segment, kus läbirääkimised korduvate-tellimuste allahindluste üle annab kõige olulisema säästu, kuna maht kipub olema ühtlane ja prognoositav.

Vanemad mudelid (iPhone 8 kuni 11)esitavad vastupidise väljakutse: nõudlus on vähenenud, kuid see pole kadunud - suur osa neist seadmetest on endiselt aktiivses igapäevases kasutuses, eriti turgudel, kus seadmete vahetustsüklid kestavad kauem. Pideva tarne leidmine muutub järjest raskemaks, kuna vähem tarnijaid jätkab investeerimist vanemate kuvarikujunduste tööriistadesse ja ostjad, kes teenindavad kliente nende seadmetega, peaksid lootma koostööd kitsama tarnijate ringiga, mis võib olla kõrgem hind, mis peegeldab vanade tööriistade hooldamise vähenevaid, kuid siiski -tegelikke tootmiskulusid. Ettevõtete jaoks, kes teenindavad märkimisväärset osa eelarveliste-seadmete klientidest, kindlustage nende vanemate mudelite jaoks usaldusväärne tarnijasuhe, enne kui nõudlus antud mudeli järele täielikult kaob - käsitlege seda prioriteedina, mitte järelmõtlemisena.

Siin on osa, millest ostjad sageli puudust tunnevad: "vanem" ei tähenda ärilisest seisukohast "madalat väärtust". Pärand-mudelekraanide remondimarginaalid on sageli soodsamad kui lipulaevade mudelite puhul just seetõttu, et vähem konkurente viitsib neid pidevalt varuda - pood, mis võib usaldusväärselt öelda "jah, meil on see osa" iPhone 8 või X jaoks, kui kolm teist piirkonna poodi ütlevad, et "peaksime selle tellima". See on korduv äri, millel pole linna odavaim olemisega mingit pistmist. Hankimise väljakutse on siin tõeline, kuid see on ka tõeline konkurentsieelis ostjatele, kes on valmis tegema tarnija{5}}suhtetööd, selle asemel, et valida, millist põlvkonda on kõige lihtsam hankida.

Praktilised varumisjuhised nõudlustaseme järgi:

Kontrollige oma remondimahtu mudelite kaupa, enne kui otsustate, kui sügavale igale põlvkonnale varuda. Pood, mille remondikombinatsioon kaldub tugevalt keskmise-põlvkonna mudelite poole, ei võida uusima lipulaeva suurte originaalseadmete tootjate laoseisust; pood, mis teenindab regulaarselt vanemaid seadmeid hinna eest-tundlikule kliendibaasile, saab palju rohkem kasu töökindla Incell LCD tarne tagamisest pärandmudelite jaoks kui uusima pehme OLED-i väljalaske jahtimisest.

Praktiline raamistik: millist ekraaniklassi peaksite varuma?

Kui koondate selle juhendi kõik jaotised, on siin lihtsustatud otsustusmaatriks, mis aitab hulgiostude vastavusse viia teie konkreetse ärimudeliga.

Selle tabeli iga rea ​​aluseks olev muster on sama: sobitage hinne stsenaariumiga ja käsitlege pakutavat hulgimüügihinda ühe sisendina mitme hulgast, mitte otsustava tegurina. Tarnijasuhe, mis pakub ühtlast kvaliteeti õiglase (mitte tingimata madalaima) hinnaga, ületab soodsat tarnijat ettearvamatu ebaõnnestumismääraga iga kord, kui mõõdate seda terve kvartali, mitte ühe arve kohta.

Korduma kippuvad küsimused

Kas järelturu ekraan mõjutab funktsiooni Face ID või True Tone?

See võib sõltuvalt tasemest ja konkreetse järelturu tootja kiibi disainist. Originaaltootjate osad säilitavad vaikimisi täieliku ühilduvuse. Paljud kõrgemad-järgturu ekraanid sisaldavad nüüd läbipääsu-või ümberprogrammeeritavaid komponente, mis on loodud True Tone'i funktsionaalsuse taastamiseks, kuid see pole universaalne. - Kinnitage ühilduvus kalibreerimistööriistadega ja testige näidisseadet, enne kui eeldate, et antud tootesari töötab sujuvalt.

Milline on tüüpiline MOQ iPhone'i ekraanide hulgimüügi jaoks?

See on tarnija ja ekraanitaseme lõikes väga erinev ning see on sageli läbiräägitavam, kui esialgne pakkumine eeldab, - eriti uute klientide puhul, kes soovivad pühenduda pidevale ostusuhtele, mitte ühekordsele-tellimusele. Küsige alati otse, mitte eeldades, et loetletud MOQ on fikseeritud.

Kui palju saan säästa hulgimüügi ja jaemüügi ostmisel?

40–60% kokkuhoid on võrreldes jaemüügihinnaga -ühikuhinnaga võrreldes tavaline, eriti vedelkristallekraanidel ja kesk-taseme OLED-ekraanidel, kusjuures 50–15% allahindlused on tavaliselt saadaval 50 või enama ühiku tellimuste korral.

Millist garantiid peaksin usaldusväärselt tarnijalt ootama?

Vähemalt 90 päeva tootmisdefektide katmiseks on mõistlik lähtepunkt. Selgitage alati, kas defektne-üksuse asendamine hõlmab tasuta tagastamist või jääb see kulu teie kanda, kuna see muudab oluliselt teie tegelikku ühikuhinda, kui rikete määr ületab ootusi.

Kas ma peaksin alustama pehmest või kõvast OLED-ist?

Enamiku remonditöökodade jaoks, kes koostavad OLED-i inventari esmakordselt, katavad kõva OLED ja pehme OLED koos enamiku remondistsenaariumidest - Kõva OLED kulutundlike tööde jaoks-, pehme OLED klientidele, kes märkavad kvaliteedierinevust või hoolivad sellest. Lisage Incell LCD spetsiaalselt vanemate või LCD{3}}omamudelite jaoks, mitte üldotstarbelise-asendusena.

Kuidas peaksin käsitlema hulgitellimuste pakkimist ja saatmist?

Veenduge, et teie tarnija kasutaks iga üksiku üksuse jaoks anti-staatilisi kotte, üksuste vahel piisavat vaht- või mullipolsterdust ja pitseeritud välist karpi, mis vastab saadetise kaalule -. See kombinatsioon on see, mis tegelikult hoiab ära transpordikahjustused, mitte üksi neist meetmetest. Rahvusvaheliste saadetiste puhul küsige konkreetselt, kuidas hallatakse tolli- ja impordikäsitlust, kuna isoleerimata konteineris isoleeritud ekraanid võivad transiidi ajal samuti kokku puutuda äärmuslike temperatuuridega, mis mõjutavad liimi kvaliteeti, eriti OLED-paneelide puhul.

Kas tasub töötada korraga rohkem kui ühe tarnijaga?

Jah, iga ostja jaoks, kes ostab olulisel hulgal. Kvalifitseeritud teisese tarnija säilitamine kaitseb teid järsu kvaliteedilanguse, hinnatõusu või varude puudujäägi eest teie esmasest allikast ning annab teile tõelise aluse hinnaläbirääkimisteks, selle asemel, et sõltuda ühest suhtest.

Järeldus

iPhone'i ekraanide hulgimüügiturg premeerib ostjaid, kes käsitlevad hankimist sobitamisprobleemina, mitte hinna{0}}ostlemist. Ettevõtted, kes võitlevad tagastamise, garantiivaidluste ja madalate marginaalidega, on peaaegu alati need, kes optimeerivad eraldiseisvalt madalaima arvehinna järgi. Ettevõtted, mis skaleerivad kasumlikult, on need, kes on loonud korratava protsessi: mõistavad kvaliteedivalikuid, arvutavad omamise kogumaksumuse, mitte ainult kleebise hinna, kontrollivad tarnijaid hoolikalt enne mahule pühendumist ning varustavad iga põlvkonda ja klassi vastavalt tegelikele remondistsenaariumidele, mida nende kliendid uksest sisse toovad.

Sel nädalal ei pea te kogu ostuprotsessi uuesti üles ehitama. Selle asemel alustage ühe muudatusega: järgmine kord, kui võrdlete tarnija hinnapakkumisi, küsige enne parema hinna küsimist veahinna-arvu. See üksainus küsimus nihutab kogu vestluse teemal "kes on odavaim" küsimusele "kes tegelikult pakub seda, mille eest ma maksan" - ja see on küsimus, mis eraldab ostjad, kes loovad vastupidava ja kasumliku hankimisoperatsiooni, ostjatest, kes jahivad veel aasta pärast järgmist veidi-madalamat hinnapakkumist.

Kui olete valmis seda raamistikku praktikas rakendama, sirvige meie lehtehulgimüük iPhone'i ekraanide katalooget näha praegust laoseisu kõigis selles juhendis käsitletud klassides ja põlvkondades, või võtke otse ühendust, et küsida teie konkreetsele mahule ja äritüübile kohandatud hinnapakkumist.

Seotud juhendid

• Kuidas valida usaldusväärset iPhone'i ekraanitarnijat
• OEM vs ODM iPhone'i ekraanid: mis vahe on?
• Mis on iPhone'i ekraanide hulgimüügi MOQ?
• Kuidas importida Hiinast iPhone'i ekraane
• Millised sertifikaadid peaksid iPhone'i ekraanitootjal olema?
• Kuidas hinnata iPhone'i ekraani kvaliteeti enne ostmist
• Küsimused, mida küsida enne tarnija valimist
• Kuidas iPhone'i hulgimüügis olevad ekraanid on pakendatud?
• Levinud vead iPhone'i ekraanide hulgimüügist ostmisel